“持續爆單，四次加推，全部售罄”“國慶熱勢不可擋，黃金周勁銷百套”…… 今年 “國慶” 長假期間，?？诙鄠€在售項目紛紛制作樓盤 “黃金周捷報”，并通過微信朋友圈等社交平臺進行傳播。有項目樓盤宣稱 “日銷 50 套”“黃金周勁銷超 200 套”。
樓盤置業顧問以及中介渠道商借助社交平臺傳播 “一路飄紅的銷售戰績”，再加上房地產自媒體對當地樓市氛圍的渲染，市場仿佛在一夜之間 “發生了巨變”。
中國房地產報記者從?？谀持髁髦薪槠脚_獲取的數據表明，“國慶” 長假 7 天，?？谛路?、二手房通過該平臺成交 253 套，這一成交量幾乎是該平臺前 3 個月同期成交總量之和。然而，該成交量與房企 “黃金周捷報” 所宣稱的情況相差甚遠。
當地一位資深的房地產行業人士在接受記者采訪時表示，刺激樓市的一系列 “組合拳” 的確給市場帶來了積極的影響，但 “國慶” 長假期間海南樓市，特別是?？跇鞘谐山涣砍霈F較大幅度增長的主要原因是 “以價換量”，市場還未達到狂熱的程度，仍需要冷靜思考。
當地專門研究機構的調研數據也顯示，在該機構監測的海南 146 個典型項目中，63% 的項目來訪量小于 50 組，70% 的項目成交量小于 5 套，其中零成交項目占比 54%，成交 50 套以上的項目僅占 3%。
不過，該機構同時表示，隨著近期一系列樓市刺激政策的出臺，市場信心有反轉和恢復的強烈跡象，消費者對后續樓市應保持謹慎且樂觀的態度。
“勁銷 200 套” 背后的 “以價跑量” 策略
“黃金周提前搶跑，首日突破 50 套”“央企現房，即買即享”…… 今年 “國慶” 長假第一天，?？诙鄠€項目樓盤制作的樓市 “黃金周捷報” 就在社交平臺廣泛傳播。到 “國慶” 長假結束時，?？谟袠潜P進行盤點，聲稱 “國慶黃金周” 狂銷 200 套，成交總金額超過 2.6 億元。
某央企在?？陂_發的項目樓盤也宣稱，“‘國慶’熱勢不可擋，‘黃金周’勁銷百套，銷售金額超 1 億元。” 記者還看到，有房產中介或樓盤置業顧問直接在朋友圈貼出內部銷售微信群的截屏：1 - 203 已售、1 - 302 已售、1 - 1501 已售……
“開發商想讓你知道的事情，自然會想盡辦法讓你知道?！?海口當地一位房地產從業人員余生先告訴記者，和往年一樣，“國慶” 假期是樓盤項目最為看重的促銷時機，他們會不遺余力地進行大規模宣傳造勢。
“以前樓盤在報紙、電視上大幅做廣告，現在通過社交媒體就能完成，造勢的成本很低。” 余先生說道。
在 “捷報” 的烘托下，樓市氛圍讓外界突然感覺：此前一直不溫不火的樓市，怎么突然就變得如此火爆了呢？
記者了解到，上述那些動輒銷售上億元的樓盤，大多數并非新開盤的樓盤，而是已經持續銷售了較長時間的 “老樓盤”，有些甚至是尾盤房源。
“國慶” 長假期間，記者實地走訪了?？诙鄠€樓盤，發現前來看房的人群確實比之前多了很多。在這些看房的客人中，有很多是 “拖家帶口” 的，比如挎著嬰兒水壺、推著嬰兒推車的來訪者。“國慶” 長假前，當地有房地產行業人士曾在微信朋友圈發文調侃：“‘十一’你該去旅游的地方，就是售樓處?！?/p>
海南省房地產中介行業協會輪值會長鄧濤告訴記者，今年 “國慶” 長假，海口部分樓盤的訪客量和成交量確實比之前有了大幅度的增加，主要原因是一些項目樓盤采取了大幅度折扣優惠的促銷活動，也就是市場所說的 “以價換量”。
鄧濤進一步向記者表示，這種現象并不代表當地樓市已經徹底回暖，從中長期來看一個區域的樓市發展，“以價換量” 的背后需要冷靜思考。
記者了解到，“國慶” 假期，?？谖鹘寄炒笮蜆潜P的 “特價房” 價格為 11800 元 / 平方米（該樓盤房源早期單價為 13000 元至 15000 元 / 平方米），并且還有酒店泳池年卡、家裝代金券等優惠套餐；海口西海岸片區某樓盤房源盡管是 LOFT（戶型），但單價低至 6300 元 / 平方米。
某央企在國慶節前夕制作宣傳海報稱，“國慶” 假期 “限時特惠”，該企業旗下全島項目最低 “85 折”，買房立送 23 萬元物業費和 6000 元 “登島基金” 等優惠。另外，該海報還顯示，全島優惠最高立減 180 萬元 / 套。
樓盤的這些大幅度折扣優惠廣告，就像商場大喇叭下的 “清倉大甩賣” 一樣，讓眾多購房者難免心動。
樓市處于 “尋底” 階段，市場尚未企穩
“國慶” 長假的最后一天，海南省東方、澄邁兩市縣出臺房地產新政，全面放開限購。這是海南省內最先全面放開限購的兩個區域。
之后，有社交平臺及地產自媒體傳出海南文昌市也全面放開限購，但目前通過官方渠道無法查詢到該 “主動公開” 文件。
可以確定的是，上述兩個全面解除限購的新政引起了外界的廣泛關注。但由于全面放開限購政策是在 “國慶” 長假的最后一天出臺的，該樓市新政對市場的作用效果還有待觀察。
據海南本土研究機構錦誠?海島服務商分析，通過對?？谑?47 個典型項目的調研觀察，“國慶” 長假期間，整體市場熱度雖然比上月同期有所變化，但整體市場熱度表現仍然 “較弱”。
錦誠?海島服務商提供的數據顯示，在海口 47 個典型項目的成交數據中，成交 5 套以下的項目占比接近 50%，5 - 10 套占比 28%，10 - 20 套占比 6%，20 - 50 套占比 9%，只有少數項目成交突破 50 套以上。
該研究機構表示，節前，?？跇鞘姓唠m然對人才購房有所寬松，但限購尚未放開，典型項目中，唯一成交破百的項目開展了人才購房補貼活動，特惠單價為 9576 元 / 平方米起，成交 200 套；此外，成交突破 50 套的項目也大多是通過大幅度降價來換取市場份額。
他們認為，以大幅度價格優惠 “強行拉動成交” 是主流，而目前以剛需及改善性項目為主的主城區多個項目成交量不超過 10 套。
“市場分化較為明顯，整體?？谑袌鋈蕴幱趯さ走^程，市場尚未企穩?！?該機構表示。
那么，“國慶” 長假期間，作為海南重點城市的三亞，其樓市情況又是如何呢？
“我們監測的三亞 43 個典型在售項目中，64% 的項目零成交，總體市場熱度未起?！?錦誠?海島服務商表示，海棠灣片區、三亞主城區品牌房企新項目人氣有所增加，但轉化效果相對不足，成交量在 6 - 12 套之間，主城區存量住宅項目由于產品相對老化，整體市場吸引力不強，去化變化不大，成交量集中在 0 - 2 套。市場分化較為明顯。
該機構認為，10 月仍處于三亞市場淡季，再加上三亞并未發布限購調整政策，因此市場在國慶長假期間雖有局部熱點，來訪和成交情況有所改善，但總體市場仍處于淡季市場中。雖然總體成交量高于去年同期，但單項目成交絕對值不高。
據了解，“國慶” 長假期間，錦誠?海島服務商對海南 146 個典型項目進行監測顯示，63% 的項目來訪量小于 50 組，70% 的項目成交量小于 5 套，其中零成交項目占比 54%，成交 50 套以上的項目僅占 3%。
“海南房地產市場整體表現未達預期，且多數項目主要通過價格拉動銷售，因此整體市場仍處于低位調整階段，新房銷售市場依然面臨壓力?！?錦誠?海島服務商分析認為，后期樓市仍需謹慎對待，今年旺季周期的改善提升程度有限，對于項目方來說，“以價換量” 可能仍然是比較好的策略。
不過，該機構也表示，隨著近期一系列樓市刺激政策的出臺，市場信心有反轉和恢復的強烈信號，對后續樓市應保持謹慎及樂觀的態度。